資訊3c

（中央社記者吳家豪台北24日電）微軟今天表示，推「CSP計畫」後，已成功協助6家台灣合作夥伴進行商業模式升級，助其由傳統代理商或經銷商，轉型為雲端解決方案供應商。

微軟全球通路因應行動優先、雲端至上的策略轉變，於2014年開始推行「CSP （Cloud SolutionProvider）計畫」「CSP計畫」，第一年便有超過40個國家參與實行，截至目前已有超過131個市場的企業夥伴加入轉型計畫。

CSP計畫提供企業客戶Office 365、MicrosoftAzure及CRM Online等產品的銷售與解決方案加值服務，包括自創應用與服務、管理服務、專案服務及轉售服務4大服務，協助合作夥伴以多樣化的商業模式極大化企業獲利，更輔導夥伴如何應對多樣性需求，作好全方位準備，藉此鞏固長遠商業策略，全面瞭解能夠帶給客戶的實際應用。

目前在台灣市場已有6大合作夥伴加入微軟CSP計畫，除了研華、群環、緯謙科技之外，中華電信、遠傳電信及匯智資訊也已成為微軟的CSP計畫合作夥伴。

今天首次訪台會見CSP合作夥伴的微軟全球夥伴部門企業副總裁索根（Phil Sorgen）表示：「我們理解合作夥伴們的需求，協助其能夠長期掌握客戶關係、提供完整的客戶服務週期，並提供有附加價值的其他服務。」

索根強調，加入微軟CSP計畫的企業夥伴，除了可以自行定義雲端服務的價格與收費制度，也能直接管理客戶的續約狀況，即時提供客戶完整的技術支援與解決方案。

台灣微軟總經理邵光華表示，研華、群環與緯謙皆是微軟CSP計畫的重要夥伴，微軟歡迎更多企業夥伴加入微軟雲端解決方案供應生態體系的一環，無論是甚麼樣的企業，微軟都能夠協助其找到最適合企業的營運模式升級，締造多贏的雲端獲利商機。

研究機構IDC針對微軟全球1260位合作夥伴所作出的「合作夥伴雲端服務獲利（Partner CloudProfitability）」調查結果顯示，48%的合作夥伴主要為客戶提供4大服務，平均來說，管理服務與自創應用服務對於夥伴營收的貢獻度占總體營收的50%。1050224